​经验总结｜新手摆摊这6点不能碰，碰上一个就输了

经验总结｜新手摆摊这6点不能碰，碰上一个就输了

摆地摊什么人最有话语权，自然是有着摆摊十多年经验的老江湖们了，今天我们收集了多位地摊高手总结的地摊禁忌，一起分享给大家，希望大家在地摊生涯中，避免和改正这些错误的地摊方法。

1、忌守株待兔

摆地摊最大的禁忌就是守株待兔，每天等着顾客上门咨询，这种摆摊方法早已过时。在当代信息、物资飞速迭代的年代，当你在等着顾客，顾客在上门的路上已被同行下手为强，半路拦截。因互联网的快速发展，摆摊卖货比的不是质量有多好，款式有多新潮。比的就是看谁能把客户吸引过去，谁就能成交。这跟很多短视频吸粉一样，只要有播放量、点击率，有人看就不怕卖不出货，不是因为他们的货有多好，而是有人物特效加持。所以摆摊的新手们，一定要跟顾客互动起来，在出摊时自己不能闲着，介绍自己的产品，说说顺口溜，把自己的绝活都用上，吸引顾客围观最重要。

2、忌犹豫不决

这里尤其是顾客砍价的时候，面对顾客的讨价还价有的摊主会很犹豫，可能是在确定自己赚不赚钱。正确的做法就是，提前记住自己产品的进货价，给自己定一个最低的低价，只要客户不超这个最低价都能卖。也可以根据的顾客具体情况，有些客户已经来了一两次了，那这个客户一定是了解咱家的质量，所以多少给点优惠赚个回头客也不亏。千万别扭扭捏捏，一下让一下又不让，现在的东西顾客错过了你家下家还会有，所以要快速的成交才是王道。

3、忌心浮气躁

能够摆地摊的都是能人，因为生意好的时候，普通人真的会应顾不暇，要给顾客找货、收钱，手不能停，嘴巴还得应和顾客的各种问题。新手摆摊一开始一定会碰上各种小问题，例如动作慢了，钱收少了，有的顾客会抱怨。此时自己一定要稳住心气，时刻面带微笑，有条不紊的处理突发问题。切记心浮气躁一遇到问题就慌，这样很容易让顾客看出你没有经验，不稳重，没耐心的顾客会直接走人，损失一单生意。

4、忌不舍投入

做买卖一定是有进有出，左手进货右手出，有进才有出。不能因为生意好多进些，生意不好就少进点。进货少会给人货底子薄的感觉，更没人愿意来买，这样只会造成生意越来越差的恶性循环。所以要合理进货，尽量让客户的选择多一些，这样成交的概率就越大。

5、忌固定摊位

记得最早的摆摊形式就是游街串巷，老祖宗们挑着扁担摇这拨浪鼓卖货，这种形式就“走江湖”。后来慢慢演变成了大家都集中在一个地方摆摊，顾客前往某个地方购买。但是一个地方久了，当地市场一定会出现饱和状态，这就该换一新地方，这边的顾客需求量高，销量也会上来。最好是几个地方轮流摆摊，一个地方摆放3、4天再换，这样才能保持每天都有高销量。

6、忌跟风摆摊

很多新手不知道卖什么，或去哪里卖。就会看大家卖什么就跟着卖什么，其实这点不可取，咱还是要看当地市场缺什么，如果一条街上卖的都是小吃，大家销量还不错，你也跟着去卖小吃，其实顾客就这么多，成交量再好也是有限的。换个思维，换成小视频、袜子等日用品，或者搭配小吃的饮料，这样一来咱们的客户群体又扩大了一倍。

好了今天的分享就到这，想了解更多地摊知识的伙伴可以关注我们，我们会持续为大家更细摆小摊赚大钱那些事儿。